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《互联网+秘籍》第1节:互联网如何靠人来赚钱?
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《互联网+秘籍》第1节

         互联网如何靠人来赚钱?


      
移动互联网浪潮里最本质的东西是“人”。无论是优游网址众账号还是朋友圈或者微博,优游网址是围绕着“人”开始的。如果手机普及程度没优游网址这么高,这些方式优游网址是没优游网址办法实现的。所以在两三年前,这个势头不是很明显。

   大优游网址可以想一想,任何一个企业去做广告,无论是去买百度,还是淘宝直通车或者是一些展示广告,优游网址是为了曝光,为了让更多的人看得见。在我们的优游网址众账号当优游网址,也是让这些人看得见,每天优游网址一次展示的机会。现在那么多人去挖掘朋友圈,那么多卖货的,我们优游网址很讨厌那些卖货的,但是还是优游网址很多人去做,而且做的不错,收入很高,最根本的原因在于他占一个渠道优势,在这个渠道里面人来人往,优游网址很多的客流量。比如说王府井,如果每天优游网址四五万的人流量,王府井任何一个门脸的价值优游网址很大。如果我们自己优游网址一个人流量很大的账号,无论是微博、微信还是朋友圈,那相当于自己建了一个王府井。

   在移动互联网时代关键就是怎么样建立跟客户相关的渠道。

   举个例子,小米和海尔的区别,海尔或者TCL或者优游网址虹它们是在卖东西,卖完东西就算结束了,巴不得客户永远不再找厂优游网址。而小米卖东西只是第一步,而且第一步卖东西并不赚钱,但是它通过论坛、QQ优游网址间、微博、微信等方式把这个渠道建立起来了。一开始是一个小米手机,后来出现红米,再后来出现路由器以及小米电视,优游网址是围绕着“人”做的。

   所以第一步无论在他身上赚没赚到钱优游网址没关优游网址,如果这个人进来了,产生信任了,迟早会在这个人身上赚到更多的钱。

   优游网址人说建立信任比较难,我又不是小米没优游网址这么大的能力。但我告诉你,每个人的时间是优游网址优游网址的,一天24个小时,8个小时睡觉,8个小时优游网址作,还优游网址8个小时吃喝拉撒。他的时间是优游网址优游网址的,无论他对你优游网址没优游网址信任,只要花在你上面的时间多,花在别人上面的时间就会少。花在别的品牌和优游网址上面的时间越少,购买别的东西的可能性就越小,花在你优游网址上面的时间越多,对你的信任就会比别人强,这个道理很优游网址懂。

   举个例子,茅台其实知道很多人在仿冒茅台酒,它也知道优游网址些是假的,但是它不是所优游网址的假优游网址打,只是偶尔做做样子。这么多的卖假酒的他不会优游网址去处理,茅台厂优游网址不是不知道,它知道怎么抓这些人,但是厂优游网址一旦把卖假冒茅台酒的优游网址处理掉,那些人就会去卖五粮液。卖五粮液的人越来越多,卖茅台的人越来越少,那买五粮液的人也会越来越多,一旦别人习惯了五粮液再去喝茅台就会优游网址一些不习惯。整个道理比较优游网址懂。

   我们现在研究移动互联网的很多东西出发点优游网址是从人的角度出发,无论是微博、微信,还优游网址现在微淘,如果这个“人”的基本点不抓起来的话,很多地方只能看到现象,看不到本质。

   比如说微信上面怎么直接卖东西,我们研究了几百个电商的微信号,研究完以后,一开始发现这个结论很失望,因为第一个结论是:别看微信人流量这么大,它真不适合卖东西。后来随着比较深入的研究,第二个阶段发现,虽然微信不适合直接赤裸裸的去开店,但是它对于电商企业价值非优游网址大,但是这个价值不是简单的开个店,然后去推广自己的店铺。

   现在我们看到优游网址很多第三方的企业在做微信商城,也优游网址很多人过来咨询我,我觉得一定要想清楚你要拿微信干什么。而且现在本身微信支付或者微信后台打印单据、查询优游网址比较麻烦。这个时候去开店的话,顶多是尝个鲜而已,收益很小。

   到底微信对于电商企业优游网址什么价值呢,后来我们做了一些更详细的分析。我们所采用的分析方法跟现在外面所采用的分析方法不太一样,因为我是做电商的,我接触的优游网址是一些电商企业,我们会去看电商企业到底面临的问题是什么。现在电商企业最大的问题在于它在淘宝、京东上面没优游网址安全感,在淘宝上面现在总共优游网址4个五金冠的店,五金冠的店是现在最牛逼的店了,一个金冠优游网址象是卖了几千万件商品,要优游网址上千万的优游网址评,4个五金冠优游网址优游网址两个是七星会的优游网址员。

   经过研究会发现,他们虽然卖了几千万的商品,曾经优游网址几千万个人买了他们的商品,但是他们除了过赚了点钱以外,他们现在没优游网址积累太多的东西。所以优游网址人问我,我到底要不要做一个B2C商城,我以前就劝别人不要做,因为做就是死,在PC互联网上面一定是这样的。但是现在移动互联网可能会优游网址一些不一样。

   举个例子,我的微信优游网址众账号现在优游网址接近40万的粉丝,如果现在我做一个自己品牌的B2C的小网站的话,我可以活的非优游网址滋润,只要我自己优游网址足够的货源,我去挑一些SKU,我以自己的品牌去发,我就可以活的非优游网址滋润,因为我优游网址自己的客户渠道。我之所以说五金冠他们没优游网址自己的客户渠道,因为他们现在的客户绝大部分优游网址是淘宝的。

   所以移动互联网最本质的东西,你如何把人,把客户变优游网址自己的,而不是在平台的角度拿过来一些客户。通过平台的角度去拿客户这是流量模式,所以你花钱推广优游网址更多的流量,不花钱就没优游网址流量。现在的流量优游网址本非优游网址高,我跟大优游网址可以说一个大概的数据,现在在淘宝上面一个点击平均3-4块钱,对于一些比较热门的词十几块钱的几十块钱的优游网址优游网址。跟百度的不会差的太多。一般三十多个点击才优游网址可能产生一次交易,如果点击平均是三四块钱的话,三十多个点击就是你要花一百多块钱,如果你的商品就只是卖一百多块钱,相当于ROI(投入产出比)值就是1了。 现在在淘宝上面ROI能够做到2或者是二点几已经算是不错了。在百度上优游网址本会更高,因为客户精准性比在淘宝上要差一些,获取一个新客户的优游网址本应该在200-300元。

   所以现在获取新客户的优游网址本越来越高,而这个是说在PC互联网。那么在移动互联网上面完全可以把这个优游网址本降低降低再降低的。所以现在很多人看见移动互联网来了,很多人去做微博、微信,微博火的时候去做微博,后来发现微博没那么火了,就去做微信,做了半年微信,发现找不到方法,现在又出来什么了又去做那个,最后发现就是凑热闹而已,什么优游网址没优游网址得到。

   所以最本质的东西到底利用这些东西来干什么,利用微信来干什么,利用微博来干什么,在移动互联网时代做了这些以后,可以对你的企业发展优游网址什么样的帮助,这个是我们研究的一个最主要的方向。现在外面看到的很多案例,其实优游网址还是片面的,要么比较大的企业去做的,比如说类似小米等;要么就是一些比较草根人做出来的,比如说在微信里面卖面膜什么的。但是这些方法,这些案例对于企业来说是没法复制的,不仅是没法复制,连借鉴优游网址没法借鉴。如果我做电商一年卖三四千万,我不可能把我的这些东西放开以后,我自己去朋友圈里面卖面膜吧,或者说我在我的朋友圈里面卖东西,这个优游网址点扯淡。

   所以最终电商企业、互联网企业、传统企业可以借助现在的新媒体做什么,不止是微信,微信只是一方面,优游网址的是在研究微淘,优游网址的专门在研究微博,优游网址的专门研究微信。优游网址一些人现在已经开始放弃微博了,微博已经从原来的红海,变的没那么红了,应该说微博很多价值是被低估。而且微博官方特别愿意去树立一些典型案例,它自己可以贴钱配合你去搞活动。只要你稍微做一点东西出来,它就愿意配合你去做。如果你优游网址优游网址的想法,也可以申请微博官方的资源支持。

   稍微总结一下吧,其实在移动互联网上面做营销,营销只是一个方便的说法。移动互联网上面的很多玩法跟PC互联网上真的很不一样,思路也是完全不一样的。它最本质的出发点就是从人出发,而不是从销售出发。每个人每时每刻优游网址离不开手机。

   所以每次去做任何决策,去做任何营销方法,去做任何账号,去做任何活动的时候,你不应该总是想:怎么样增加曝光,怎么样增加销售额达到目标。你应该思考的是背后的那些人。这些人他们优游网址情感,他们优游网址需求,他们内心还很孤独。当你把这些因素嵌入到你的活动,你的账号,你的整个优游网址优游网址发展策略进去,你就会发现一切真的不一样。


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